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  • 起底張庭微商帝國:產品質量引發質疑,營銷模式被指涉傳

    來源:安全聯盟 閱讀量:39578 發布時間:2020-10-13 11:48:51 我要分享

    明星總是自帶光環,走到哪里都引人注目,即使做微商都比別人更成功。

    別懷疑,我說的就是張庭,這個大家記憶中的童年女神搖身一變成為微商女王,并成功讓自己和老公身價百億。

    01 抖音帶貨,微商“教母”重回大眾視線

    今年6月10號,微商“教母”張庭在抖音完成了她的帶貨首秀。

    如果不是這場直播,我不會知道當年《穿越時空的愛戀》中,古靈精怪的小玩子竟然成了微商。

    同樣的,如果不是這場直播,我也不知道,張庭的帶貨能力原來這么強。

    張庭直播戰績

    在長達五個小時的直播中,張庭好友陶虹間歇性助陣,老公林瑞陽壓軸出場,共同為這場直播贏得267萬音浪,漲粉118萬,成功帶貨5051萬,張庭一下子成為直播帶貨第一人。

    這場帶貨直播中,張庭一共賣出30件商品,其中TST品牌銷售額2670萬元,最高銷量的TST蘋果肌面膜售出85萬份。

    TST,全稱為TIN’SECRET,即“庭秘密”。直播中出現的TST相關產品來自上海達爾威貿易公司,這是一家由林瑞陽張庭夫婦創辦的化妝品公司。

    02 微商帝國,夫妻攜圈內好友齊上陣

    這個由明星夫妻創辦的公司,其實是一個由百萬代理組成的微商帝國。

    在銷售模式上,TST品牌通過線上商城庭秘密APP進行產品銷售,TST的代理商不需要任何資質,也不需要加盟費。

    一位TST品牌代理曾對外透露,“TST免費辦理會員,零投資零囤貨,公司一件包郵代發,業績越高返點越高,返點在15%-32%?!?/p>

    低門檻高返點的代理模式吸引了一大批代理商瘋狂涌入,達爾威公司宣傳片顯示,2018年時公司就有員工453名,注冊會員人數有676萬,創業成立公司1920家。

    除了線上代理外,TST品牌還拓展了線下實體店O2O的銷售方式。

    龐大的銷售體系讓這個微商公司成功出現在上海市青浦區的百強優秀企業名單中,同時達爾威也獲得了青浦區“2018年度納稅最高獎”。

    當看到高達21億的納稅總額時,更多人震驚于做微商原來這么賺錢。

    整個TST團隊由1920個團隊構成,每個團隊每月平均業績就有60多萬,而這已經是兩年前的數據了。

    曾與林瑞陽把手言歡的TST西南大區負責人阿紫,就在微博稱2019年11月西南大區的零售額高達5.56億,目前總銷量也已經突破100億。

    不難想象,TST品牌的整體銷售額有多么可觀。

    TST西南大區負責人阿紫微博

    TST銷量如此可觀的另一大原因,就是眾多明星的站臺支撐。

    根據TST代理發表的宣傳資料來看,TST的老板除了林瑞陽張庭夫婦以外,還有徐崢陶虹夫婦,曹格夫婦等人。工商信息顯示,公司董事長張淑琴(張庭本名)、董事林吉榮(林瑞陽本名)、另一董事陶虹。

    除了老板們賣力宣傳外,老板的明星好友也是不余遺力地幫TST產品做推廣。

    劉濤、趙薇、范冰冰、張馨予、明道等人都曾在微博上貼出自己使用TST系列產品的照片。林志玲還擔任了TST膠原蛋白飲料的代言人。

    代理商的努力和明星的宣傳讓張庭及其老公林瑞陽身家將近329億,在公司年會上,夫婦兩人極其大方地發放大筆年終獎,最高可領到10個月的獎金,讓人流下羨慕的淚水。

    除此之外,張庭夫婦還讓員工登上豪華郵輪,以犒勞微商賣貨精英們。

    2019年,TST還成為了《極限挑戰》第五季的特約贊助商,可見其財力雄厚。

    03 商業風波,產品質量、營銷模式存疑

    為了給自家品牌做宣傳,張庭和林瑞陽兩人都極其賣力。

    張庭利用明星和品牌創始人雙重身份,抓住每分每秒上節目的時間給產品打廣告,同時還在自己的微博中拍攝視頻,推銷公司的產品。

    而林瑞陽更是不甘落后,在活動中身穿露背女裝,不惜扮丑來做宣傳。

    夫妻倆的努力帶來的不僅有產品的大賣,還有隨著名聲日漸高漲而出現的對TST產品質量及營銷模式的質疑。

    從2016年開始就有人爆料,TST產品存在質量問題。

    當時某用戶發微博稱,用了TST的活酵母產品后“慘遭毀容”,TST客服表示這是正常的排毒現象,但該用戶去醫院診斷為皮膚過敏發炎。

    隨后TST單方面發出聲明,稱該用戶的臉已經恢復,但該用戶又反駁說對方聲稱的照片時間不實,并偷拍了自己照片,未經授權發布。引起關注后,張庭發布微博長文,強調該事故與TST無關。

    之后依舊有人在網上稱自己用TST產品出現問題,但都沒有引起外界太多的關注。

    除了產品質量問題,TST的營銷模式也被質疑涉及傳銷。TST產品所采用的銷售模式是多層級代理體系,提成返點層級模式、團隊計酬方式、代理商只做銷售等方面都符合傳銷特征。

    但是由于張庭夫妻的明星身份,以及多位明星的站臺,很多人都忽略了TST疑似傳銷的營銷模式。

    雖然質疑聲時常出現,但是張庭夫妻倆的微商事業依舊風聲水起,賺得盆滿缽滿,這與其明星身份不無關系,甚至可以說張庭夫妻這樣的明星做的生意,都有利用影響力割韭菜的嫌疑,那作為被割的韭菜們,真的能看清其中的門道嗎?

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